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Formation
Améliorer ses techniques de closing

Cette formation permet d’appréhender les enjeux du closing. Vous découvrirez les différentes attitudes des négociateurs et comment surmonter les obstacles. Vous maîtriserez les techniques de préparation et une méthodologie de négociation efficaces.

01
Pour qui ?
Public visé

  • Managers non spécialisés en SI souhaitant comprendre les bases pour collaborer efficacement avec les équipes informatiques.
  • Responsables d'équipes souhaitant intégrer les enjeux du SI dans leurs activités.

Prérecquis

Lire, écrire et parler le français

Avoir des notions en culture d'informatique d'entreprise

 

02
Les
Objectifs
Objectif 1
Comprendre les concepts de base d'un système d'information.
Objectif 2
Identifier les rôles et responsabilités des parties prenantes dans le management des SI.
Objectif 3
Découvrir les grands principes de gouvernance des SI.
Objectif 4
Sensibiliser aux enjeux de sécurité, de performance et d'alignement stratégique.
03
Le
Programme
Programme détaillé : Fondamentaux du management des systèmes d'information

Initiez-vous au management des systèmes d’information en 2 jours ! Découvrez les bases essentielles pour comprendre, piloter et collaborer efficacement avec les équipes SI. Une formation courte et stratégique adaptée à tous les professionnels.

Jour 1 :

Comprendre les bases d’un système d’information

Matin

  • Introduction et attentes des participants.
  • Définition d’un SI et ses composantes (infrastructure, applications, données).
  • Rôle du SI dans l’organisation et l’alignement stratégique. 
  • Étude des parties prenantes (DSI, utilisateurs, direction générale).

 

Après midi

  • Introduction à la gestion de projet SI : cycle de vie, méthodologies (Waterfall, Agile)
  • Atelier pratique : cartographier les SI d’une entreprise fictive.

 

Jour 2 :

Enjeux et gouvernance des SI

Matin

  • Introduction à la gouvernance des SI (ITIL, COBIT, etc.).
  • Gestion des risques SI (sécurité, conformité, continuité d’activité). 

Après midi

  • Enjeux de la transformation numérique et intégration des nouvelles technologies (cloud, big data).
  • Étude de cas pratique : définir les priorités stratégiques d’un SI. 
  • Conclusion, synthèse et questions.
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04
Faire
financer
ma formation
Je suis
Demandeur
d’emploi
Je suis
Porteur
de projet
Je suis
Salarié
Je suis
Chef
d’entreprise
05
ILS EN
DISENT...

Après une rupture de parcours professionnel, j’avais besoin de me réorienter. Passpro m’a proposé de faire un bilan de compétences de 20h. Grâce à ce bilan, j’ai de nouveaux projets et l’envie de les réaliser.

Jérome B.
détails

 Quand la crise sanitaire est arrivée, je me suis retrouvé sans activité. Il me fallait rapidement acquérir la maîtrise des outils de formation à distance. Merci Passpro de m’avoir permis de reprendre mon activité grâce à votre formation.

Fabien W.
détails

J’avais un projet de création de restaurant depuis longtemps. J’ai suivi la trajectoire BBQ de Passpro et mon restaurant est ouvert depuis 9 mois maintenant. 

Marcel C.
détails

Passpro accompagne notre groupe depuis 2017 en nous aidant à gérer notre plan de formation.

Tous nos salariés bénéficient de formations pour monter en compétences.

Nous respectons nos obligations en matière de sécurité et motivons nos équipes.

Cédric B.
détails
06
Des
questions ?
07
Newsletter
Une fois la formation dispensée, ce n’est pas fini. Nous continuons à vous accompagner dans votre projet en vérifiant 3 à 6 mois plus tard, que vos compétences sont acquises et que vous avez pu les mettre en pratique. Dans le cas où l’un des objectifs n’a pas été rempli, nous analysons avec vous ce qui peut être améliorer et nous vous proposons des solutions.
Cette formation vous intéresse ?
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Jour 1

Matin

Identifier les différentes étapes du processus de vente et le rôle du closing

Clarifier les enjeux pour vous et le client

Connaitre son profil de négociateur

Identifier les attitudes des différents profils de négociateur

Lever les freins

 

Après midi

Prendre de conscience de la nécessité d’être bien outillé pour négocier

Repérer les acteurs et les parties prenantes à la décision

Cerner les enjeux pour chacun d’eux

Identifier leurs freins éventuels et anticiper

 

Jour 2

Matin

Techniques de préparation pour le closing

Acquérir une méthodologie de négociation

Adapter les bonnes techniques de communication

Identifier le moment où conclure

Savoir traiter les objections

 

Après-midi

Accompagner le client à prendre sa décision sereinement

Respecter ses engagements, formaliser l’accord.

Rester dans le paysage du client, même en cas de non-décision.

Savoir sortir « beau joueur ».

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Jour 1

Matin

Identifier les différentes étapes du processus de vente et le rôle du closing

Clarifier les enjeux pour vous et le client

Connaitre son profil de négociateur

Identifier les attitudes des différents profils de négociateur

Lever les freins

 

Après midi

Prendre de conscience de la nécessité d’être bien outillé pour négocier

Repérer les acteurs et les parties prenantes à la décision

Cerner les enjeux pour chacun d’eux

Identifier leurs freins éventuels et anticiper

 

Jour 2

Matin

Techniques de préparation pour le closing

Acquérir une méthodologie de négociation

Adapter les bonnes techniques de communication

Identifier le moment où conclure

Savoir traiter les objections

 

Après-midi

Accompagner le client à prendre sa décision sereinement

Respecter ses engagements, formaliser l’accord.

Rester dans le paysage du client, même en cas de non-décision.

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