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Maîtriser les étapes de la vente

Item: Maîtriser les étapes de la vente
Rating: 5
Author: Fabien Wacjman

VENTE

Comment conduire ma machine (mon entretien de vente) pour réussir à convaincre? Quand le message est le messager, il va d’abord falloir travailler sur soi, sur les compétences à acquérir pour ensuite travailler le discours et différencier les étapes.

Inter

Intra

Inter

Intra

01

Pour qui ?

Public visé

Managers non spécialisés en SI souhaitant comprendre les bases pour collaborer efficacement avec les équipes informatiques.
Responsables d'équipes souhaitant intégrer les enjeux du SI dans leurs activités.

Prérecquis

Lire, écrire et parler le français

Avoir des notions en culture d'informatique d'entreprise

02

Les
Objectifs

Objectif 1

Comprendre les concepts de base d'un système d'information.

Objectif 2

Identifier les rôles et responsabilités des parties prenantes dans le management des SI.

Objectif 3

Découvrir les grands principes de gouvernance des SI.

Objectif 4

Sensibiliser aux enjeux de sécurité, de performance et d'alignement stratégique.

03

Le
Programme

Programme détaillé : Fondamentaux du management des systèmes d'information

Initiez-vous au management des systèmes d’information en 2 jours ! Découvrez les bases essentielles pour comprendre, piloter et collaborer efficacement avec les équipes SI. Une formation courte et stratégique adaptée à tous les professionnels.

Jour 1 :

Comprendre les bases d’un système d’information

Matin

Introduction et attentes des participants.
Définition d’un SI et ses composantes (infrastructure, applications, données).
Rôle du SI dans l’organisation et l’alignement stratégique.
Étude des parties prenantes (DSI, utilisateurs, direction générale).

Après midi

Introduction à la gestion de projet SI : cycle de vie, méthodologies (Waterfall, Agile)
Atelier pratique : cartographier les SI d’une entreprise fictive.

Jour 2 :

Enjeux et gouvernance des SI

Matin

Introduction à la gouvernance des SI (ITIL, COBIT, etc.).
Gestion des risques SI (sécurité, conformité, continuité d’activité).

Après midi

Enjeux de la transformation numérique et intégration des nouvelles technologies (cloud, big data).
Étude de cas pratique : définir les priorités stratégiques d’un SI.
Conclusion, synthèse et questions.

04

Faire
financer
ma formation

Je suis
Demandeur
d’emploi

Je suis
Porteur
de projet

Je suis
Salarié

Je suis
Chef
d’entreprise

05

ILS EN
DISENT...

Après une rupture de parcours professionnel, j’avais besoin de me réorienter. Passpro m’a proposé de faire un bilan de compétences de 20h. Grâce à ce bilan, j’ai de nouveaux projets et l’envie de les réaliser.

Jérome B.

détails

Quand la crise sanitaire est arrivée, je me suis retrouvé sans activité. Il me fallait rapidement acquérir la maîtrise des outils de formation à distance. Merci Passpro de m’avoir permis de reprendre mon activité grâce à votre formation.

Fabien W.

détails

J’avais un projet de création de restaurant depuis longtemps. J’ai suivi la trajectoire BBQ de Passpro et mon restaurant est ouvert depuis 9 mois maintenant.

Marcel C.

détails

Passpro accompagne notre groupe depuis 2017 en nous aidant à gérer notre plan de formation.

Tous nos salariés bénéficient de formations pour monter en compétences.

Nous respectons nos obligations en matière de sécurité et motivons nos équipes.

Cédric B.

détails

06

Des
questions ?

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Quelle ville souhaitez-vous contacter ?

Objet

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07

Newsletter

Une fois la formation dispensée, ce n’est pas fini. Nous continuons à vous accompagner dans votre projet en vérifiant 3 à 6 mois plus tard, que vos compétences sont acquises et que vous avez pu les mettre en pratique. Dans le cas où l’un des objectifs n’a pas été rempli, nous analysons avec vous ce qui peut être améliorer et nous vous proposons des solutions.

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