logo de l'entreprise passpro formation bleu vert
logo de l'entreprise passpro formation bleu vert

Formation
Stratégie commerciale et performance de l’équipe, de la stratégie à la vente

Un parcours en 4 phases pour passer de la stratégie à la vente : cadrer l’offre et les cibles, bâtir un plan d’action, maîtriser la vente consultative et piloter les résultats, avec un suivi dans la durée.

01
Pour qui ?
Public visé

Direction, équipe de concepteurs, rédacteurs (2/4 personnes) et toutes personnes appellées à contribuer au développement commercial

Prérecquis

Parler, lire, écrire le français.

Aucun prérequis commercial. Connaissance de l'activité et de l'offre de l'entreprise. Transmission avant la formation de la stratégie commerciale en cours, des derniers appels d'offres (gagnés et perdus) et des chiffres clés.

 

02
Les
Objectifs
03
Le
Programme

Journée 1 – Phase 1 Cadrage de la stratégie commerciale

Matin

  • Savoir analyser son environnement et clarifier les enjeux commerciaux : diagnostic chiffré, appels d’offres gagnés et perdus, concurrence
  • Comprendre le client B2B / B2C / B2G : processus de décision et critères d’achat

Après midi

  • Réaliser sa vision commerciale et segmenter ses cibles, dont les marchés hors métropole
  • Évaluer la faisabilité et l’engagement de l’équipe ; recommandations sur la suite du parcours

 

Journée 2 – Phase 2 Plan d’action commercial : construction et déploiement

Matin

  • Traduire la stratégie en plan d’action opérationnel : objectifs chiffrés, actions par cible, rôles de chacun

Après midi

  • Comment construire un plan de déploiement réaliste et progressif (jalons à 30, 60 et 90 jours)
  • Structurer et piloter la performance de l’équipe commerciale : organisation et rituels

 

Journée 3 – Phase 2 Pilotage, mobilisation et communication

Matin

  • Formaliser un Reporting utile et réalisable pour un fonctionnement collectif efficace
  • Mobiliser les équipes autour d’un management engageant

Après midi

  • Renforcer la coopération interservices et les compétences relationnelles
  • Aligner stratégie commerciale et communication interne / externe

 

Journée 4 – Phase 3 Techniques de vente : entretien et argumentation

Matin

  • Préparer et mener un entretien de vente consultative : découverte des besoins, reformulation

Après midi

  • Argumenter par la valeur et traiter les objections, notamment sur le prix
  • Mises en situation sur des cas réels de l’entreprise

 

Journée 5 – Phase 3 Techniques de vente : prospection et conclusion

Matin

  • Prospecter de nouvelles cibles, dont les marchés hors métropole : approche, canaux, relances
  • Convaincre et conclure dans un processus de décision complexe, dont les appels d’offres

Après midi

  • Constitution du kit commercial personnalisé

 

Journée 6– Phase 4 Contrôle et pilotage de la performance : suivi n°1 et 2

Matin

  • Analyser et interpréter un bilan chiffré à partir du Reporting
  • Savoir analyser et corriger les écarts par rapport au plan d’action

Après midi

  • Retour d’expérience sur des cas réels et ajustement des cibles et des argumentaires
  • Cas pratiques sur les axes de progression

 

Journée 7– Phase 4

Matin

  • Contrôle et pilotage de la performance : suivi n°3 et 4
  • Bilan global du parcours et mesure des résultats obtenus
  • Actions correctives et consolidation des pratiques de pilotage

Après midi

  • Plan d’autonomie et priorités commerciales des six mois suivants
Nous contacter
Télécharger le programme
04
Faire
financer
ma formation
Je suis
Demandeur
d’emploi
Je suis
Porteur
de projet
Je suis
Salarié
Je suis
Chef
d’entreprise
05
ILS EN
DISENT...

Après une rupture de parcours professionnel, j’avais besoin de me réorienter. Passpro m’a proposé de faire un bilan de compétences de 20h. Grâce à ce bilan, j’ai de nouveaux projets et l’envie de les réaliser.

Jérome B.
détails

 Quand la crise sanitaire est arrivée, je me suis retrouvé sans activité. Il me fallait rapidement acquérir la maîtrise des outils de formation à distance. Merci Passpro de m’avoir permis de reprendre mon activité grâce à votre formation.

Fabien W.
détails

J’avais un projet de création de restaurant depuis longtemps. J’ai suivi la trajectoire BBQ de Passpro et mon restaurant est ouvert depuis 9 mois maintenant. 

Marcel C.
détails

Passpro accompagne notre groupe depuis 2017 en nous aidant à gérer notre plan de formation.

Tous nos salariés bénéficient de formations pour monter en compétences.

Nous respectons nos obligations en matière de sécurité et motivons nos équipes.

Cédric B.
détails
06
Des
questions ?
07
Newsletter
Une fois la formation dispensée, ce n’est pas fini. Nous continuons à vous accompagner dans votre projet en vérifiant 3 à 6 mois plus tard, que vos compétences sont acquises et que vous avez pu les mettre en pratique. Dans le cas où l’un des objectifs n’a pas été rempli, nous analysons avec vous ce qui peut être améliorer et nous vous proposons des solutions.
Cette formation vous intéresse ?
Je veux faire financer ma formation

Journée 1 – Phase 1 Cadrage de la stratégie commerciale

Matin

  • Savoir analyser son environnement et clarifier les enjeux commerciaux : diagnostic chiffré, appels d’offres gagnés et perdus, concurrence
  • Comprendre le client B2B / B2C / B2G : processus de décision et critères d’achat

Après midi

  • Réaliser sa vision commerciale et segmenter ses cibles, dont les marchés hors métropole
  • Évaluer la faisabilité et l’engagement de l’équipe ; recommandations sur la suite du parcours

 

Journée 2 – Phase 2 Plan d’action commercial : construction et déploiement

Matin

  • Traduire la stratégie en plan d’action opérationnel : objectifs chiffrés, actions par cible, rôles de chacun

Après midi

  • Comment construire un plan de déploiement réaliste et progressif (jalons à 30, 60 et 90 jours)
  • Structurer et piloter la performance de l’équipe commerciale : organisation et rituels

 

Journée 3 – Phase 2 Pilotage, mobilisation et communication

Matin

  • Formaliser un Reporting utile et réalisable pour un fonctionnement collectif efficace
  • Mobiliser les équipes autour d’un management engageant

Après midi

  • Renforcer la coopération interservices et les compétences relationnelles
  • Aligner stratégie commerciale et communication interne / externe

 

Journée 4 – Phase 3 Techniques de vente : entretien et argumentation

Matin

  • Préparer et mener un entretien de vente consultative : découverte des besoins, reformulation

Après midi

  • Argumenter par la valeur et traiter les objections, notamment sur le prix
  • Mises en situation sur des cas réels de l’entreprise

 

Journée 5 – Phase 3 Techniques de vente : prospection et conclusion

Matin

  • Prospecter de nouvelles cibles, dont les marchés hors métropole : approche, canaux, relances
  • Convaincre et conclure dans un processus de décision complexe, dont les appels d’offres

Après midi

  • Constitution du kit commercial personnalisé

 

Journée 6– Phase 4 Contrôle et pilotage de la performance : suivi n°1 et 2

Matin

  • Analyser et interpréter un bilan chiffré à partir du Reporting
  • Savoir analyser et corriger les écarts par rapport au plan d’action

Après midi

  • Retour d’expérience sur des cas réels et ajustement des cibles et des argumentaires
  • Cas pratiques sur les axes de progression

 

Journée 7– Phase 4

Matin

  • Contrôle et pilotage de la performance : suivi n°3 et 4
  • Bilan global du parcours et mesure des résultats obtenus
  • Actions correctives et consolidation des pratiques de pilotage

Après midi

  • Plan d’autonomie et priorités commerciales des six mois suivants
Télécharger le programme
Nous contacter
test

Journée 1 – Phase 1 Cadrage de la stratégie commerciale

Matin

  • Savoir analyser son environnement et clarifier les enjeux commerciaux : diagnostic chiffré, appels d’offres gagnés et perdus, concurrence
  • Comprendre le client B2B / B2C / B2G : processus de décision et critères d’achat

Après midi

  • Réaliser sa vision commerciale et segmenter ses cibles, dont les marchés hors métropole
  • Évaluer la faisabilité et l’engagement de l’équipe ; recommandations sur la suite du parcours

 

Journée 2 – Phase 2 Plan d’action commercial : construction et déploiement

Matin

  • Traduire la stratégie en plan d’action opérationnel : objectifs chiffrés, actions par cible, rôles de chacun

Après midi

  • Comment construire un plan de déploiement réaliste et progressif (jalons à 30, 60 et 90 jours)
  • Structurer et piloter la performance de l’équipe commerciale : organisation et rituels

 

Journée 3 – Phase 2 Pilotage, mobilisation et communication

Matin

  • Formaliser un Reporting utile et réalisable pour un fonctionnement collectif efficace
  • Mobiliser les équipes autour d’un management engageant

Après midi

  • Renforcer la coopération interservices et les compétences relationnelles
  • Aligner stratégie commerciale et communication interne / externe

 

Journée 4 – Phase 3 Techniques de vente : entretien et argumentation

Matin

  • Préparer et mener un entretien de vente consultative : découverte des besoins, reformulation

Après midi

  • Argumenter par la valeur et traiter les objections, notamment sur le prix
  • Mises en situation sur des cas réels de l’entreprise

 

Journée 5 – Phase 3 Techniques de vente : prospection et conclusion

Matin

  • Prospecter de nouvelles cibles, dont les marchés hors métropole : approche, canaux, relances
  • Convaincre et conclure dans un processus de décision complexe, dont les appels d’offres

Après midi

  • Constitution du kit commercial personnalisé

 

Journée 6– Phase 4 Contrôle et pilotage de la performance : suivi n°1 et 2

Matin

  • Analyser et interpréter un bilan chiffré à partir du Reporting
  • Savoir analyser et corriger les écarts par rapport au plan d’action

Après midi

  • Retour d’expérience sur des cas réels et ajustement des cibles et des argumentaires
  • Cas pratiques sur les axes de progression

 

Journée 7– Phase 4

Matin

  • Contrôle et pilotage de la performance : suivi n°3 et 4
  • Bilan global du parcours et mesure des résultats obtenus
  • Actions correctives et consolidation des pratiques de pilotage

Après midi

  • Plan d’autonomie et priorités commerciales des six mois suivants

Restez informé !

Abonnez-vous à la newsletter et restez informé des dernières actualités.